眾所周知， 12月差不多是化工防銹油行業(yè)中的營銷淡季，因?yàn)榻?jīng)歷了一年中最重要的“金九銀十”之后，似乎大部分防銹油的采購需求都已集中釋放。就連揮發(fā)性防銹油行業(yè)在此時(shí)也轉(zhuǎn)入了疲軟期。但是，年關(guān)將至，更多的揮發(fā)性防銹油廠家卻想盡力在年底沖刺一把，給即將結(jié)束的2016年畫上一個(gè)完美的句號。此時(shí)，貝塔揮發(fā)性防銹油廠家業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“反向營銷”不失為一個(gè)好的方法。

縱觀整個(gè)揮發(fā)性防銹油行業(yè)，其實(shí)，現(xiàn)在有不少揮發(fā)性防銹油廠家都在使用反向營銷，那么什么是反向營銷呢?其實(shí)反向營銷有兩種。一是營銷策略上的反向營銷即采取不同于常規(guī)揮發(fā)性防銹油廠家的營銷策略，達(dá)到“反彈琵琶”的效果。

二是防銹油市場鏈條上的反向營銷，即相對于防銹油產(chǎn)品銷售客戶的開發(fā)，對供應(yīng)商的開發(fā)。

一、在防銹油市場鏈條上

市場鏈條上的反向營銷即揮發(fā)性防銹油供應(yīng)商開發(fā)，是指當(dāng)不存在合意的供應(yīng)商時(shí)，采購方進(jìn)行主動(dòng)采購，自行創(chuàng)造一個(gè)供應(yīng)源的方法。每一制造商都需要這樣的供應(yīng)商，他以最低防銹油價(jià)格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品，從不耽誤交貨日期，而且對最小的要求也立即響應(yīng)。有兩種基本方法能達(dá)到這一目的。第一種方法是采用一種有系統(tǒng)的方法，在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應(yīng)商。第二種方法是要求已簽訂合同的供應(yīng)商去改進(jìn)，否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多外國廠家采用的方法。

二、揮發(fā)性防銹油廠家的營銷策略

是由于防銹油市場環(huán)境的變化，使得過去某些被揮發(fā)性防銹油廠家大量采用的常規(guī)性的營銷策略再難以取得最佳的營銷效果。它主要包括：

1.反定價(jià)策略，即“客戶定價(jià)”方式，由防銹制造業(yè)的客戶按照產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量自行決定價(jià)格，這一方法在酒店獲得了較好效果。

2.反市場細(xì)分策略，就是防銹油廠家在滿足大多數(shù)客戶的共同需求基礎(chǔ)上，將過分狹小的市場合開起來，以便能以規(guī)模營銷優(yōu)勢達(dá)到用較低的揮發(fā)性防銹油價(jià)格去滿足較大市場的消費(fèi)需求。

3.反豪華包裝策略，因?yàn)檫^于強(qiáng)調(diào)防銹油產(chǎn)品的包裝而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易使客戶產(chǎn)生名不符實(shí)，甚至“金玉其外，敗絮其中”的感覺，因而拒絕訂購，所以揮發(fā)性防銹油廠家采取反豪華包裝策略可以得到不一樣的效果。

4.反正面形象——“揭短”營銷策略。在營銷中，摒棄“王婆賣瓜，自賣自夸”，承認(rèn)防銹油產(chǎn)品的不足，采用“揭短”營銷術(shù)。

5.反科技——回復(fù)人性、回歸自然策略，科技的發(fā)展及應(yīng)用在帶來了先進(jìn)的防銹油產(chǎn)品、全新的生活方式和價(jià)值觀念的同時(shí)，也引發(fā)了一系列的社會(huì)問題和消費(fèi)問題，如資源的掠奪性開采、化工環(huán)境的污染問題，銷售方式中人性化色彩的淡薄，過多的功能防銹油配方研發(fā)使得消費(fèi)者在消費(fèi)與使用產(chǎn)品中的日感復(fù)雜與不便。這一切使得很多的采購者對環(huán)保化產(chǎn)品及其營銷方式產(chǎn)生了排斥心理，開始懷念起過去的傳統(tǒng)產(chǎn)品以及銷售中情味十足的美好生活，這對揮發(fā)性防銹油廠家而言，就是市場機(jī)會(huì)。

總的來說，對于揮發(fā)性防銹油廠家而言，營銷的生命力在于出奇制勝和不斷創(chuàng)新，反向營銷也是從變化者的營銷環(huán)境中捕捉市場機(jī)會(huì)。臨近年末，“反向營銷”或能為揮發(fā)性防銹油廠家年終收官戰(zhàn)取得不一樣的效果。

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